Настройка Яндекс.Директ: 5 шагов, инструкция и пошаговое руководство

На сегодняшний день Яндекс.Директ наиболее часто используемый метод рекламирования товаров и услуг. Гибкая настройка параметров рекламных кампаний позволяет получить клиентов за довольно короткий срок при заданном бюджете. Это означает и высокую конкуренцию на рынке среди рекламщиков.

Поэтому, результат стоимости и количества клиентов напрямую зависит от качества рекламных кампаний в Яндекс.Директ. Наша пошаговая инструкция «Настройка Яндекс Директ» поможет не допустить роковых ошибок в самом начале вашей рекламной деятельности.

Как настроить рекламную кампанию в Яндекс Директ за 5 шагов

В инструкцию по настройке Яндекс.Директ мы включили 5 основных этапов, изучив которые вы сможете самостоятельно настроить рекламную кампанию в Яндексе.

Шаг 1. Анализ бизнеса, ЦА и рекламы конкурентов

Анализ своего или клиентского бизнеса, целевой аудитории покупателей и сайтов конкурентов первый и наверное самый важных этап без которого делать что-то дальше бессмысленно.

Анализ или исследование бизнеса

Рассмотрите подробнее, в чём заключается ценность вашей деятельности, почему люди покупают или не покупают, почему возвращаются и рекомендуют вас. Поняв реальные «Смыслы» вы сможете усилить слабые стороны и масштабировать сильные!

Мы составили 100 вопросов для проведения анализа бизнеса, пользуйтесь:

Хочу заранее вас предупредить, ответить на 100 вопросов не так просто, но если вы это сделаете скорее всего узнаете что-то новое и сможете вычленить «Ключевые смыслы» бизнеса, которые далее можно будет употреблять на сайте и в рекламе Яндекс.Директ.

Бурмистров Леонид, руководитель агентства

Определение целевой аудитории

Целевая аудитория делится и определяется по демографии (место нахождение), интересам и потребностям, и по поведению.

Важный шаг при самостоятельной настройке Яндекс Директ – это определение ЦА, то есть того круга клиентов, которым Вы собираетесь продавать свой продукт. Более подробное определение целевой аудитории смотрите в нашей статье «Целевая аудитория в 2020 году: анализ, определение и примеры».

Скачать файл «22 критерия целевой аудитории»

Анализ конкурентов

Перед запуском рекламы Yandex.Direct нужно собрать как можно больше информации о ваших конкурентах. Это позволит определить их слабые и сильные стороны, полагаясь на которые можно выстроить правильную стратегию развития. В этом Вам помогут 4 полезных сервиса:

Основная функция: сводная информация об источниках трафика, ключевых словах, ссылках, присутствии в социальных сетях.

3. Serpstat.com

Основная функция: анализ семантики и сайтов конкурентов для оптимизации рекламных кампаний, разработки бизнес-стратегий, сбора семантического ядра.

4. Прогноз от «Яндекс.Директ»

Основная функция: прогнозирует бюджет рекламных кампаний в Yandex.Direct, хоть и с большой погрешностью. Ещё можно посмотреть объявления конкурентов и их геотаргетинг.

Скачать файл «4 сервиса конкурентной разведки»

Шаг 2. Сбор семантики (ключевых фраз) для рекламной кампании

Правильно собранное семантическое ядро определяет эффективность контекстной рекламы в Яндекс.Директ.

Ключевые запросы

Компоновка фраз: составьте список ключевых запросов с транзакционными приставками, геолокацией, характеристиками продукта и временны́ми параметрами.

Сбор фраз: после, пересеките фразы при помощи дополнительных сервисов.

1. https://peresekator.ru
2. https://www.seotxt.com/service/comb
3. https://elama.ru/tools/keyword-generator

Искусственная семантика: соберите список уникальных запросов.

Воспользуйтесь специальными сервисами (например, Key Collector или Словоеб) для сбора ключевых фраз. Это значительно позволит сократить время при самостоятельной настройке рекламных кампаний в Яндекс.Директ.

Поиск и сбор списка минус фраз (минус-слова)

Минус-слова и минус-фразы – это слова и словосочетания, по запросам с которыми объявление показываться не будет. В статье «Яндекс.Директ: актуальные минус-слова и мусорные минус-фразы» на нашем сайте есть подробное определение минус-фраз и их актуальный список.

Зачем так заморачиваться?

Просто скажите «Как настроить контекстную рекламу Яндекс.Директ»

Чем качественнее будет рекламное объявление – тем выше будет показатель CTR, следовательно ниже стоимость клика по ключевым запросам, дешевле заявка / звонок, и, следовательно, дешевле и больше клиентов.

Группировка + кросс-минусация

Для соблюдения релевантности к рекламным объявлениям сделайте группировку ключевых фраз по определенным признакам (поисковым запросам, посадочным страницам). Далее, следует сделать кросс-минусацию.

Шаг 3. Разработка контента рекламных объявлений (заголовки, текста и изображения)

В контекстной рекламе важно предоставить больше информации для пользователя в объявлениях. Для этого в Яндекс.Директ предусмотрены ряд параметров, настроив и заполнив которые Вы сделаете рекламные объявления более качественными и полезными.

Быстрые ссылки с якорями

Креативы и видео (для РСЯ)

Уточнения по бизнесу

Совет на 1 000 000 руб

Небольшой совет по использованию уточнений для рекламных объявлений в Яндекс.Директ:

Шаг 4. Сборка рекламных объявлений

Сборка рекламных кампаний и объявлений – это достаточно большой процесс. Именно по этому совсем скоро мы сделаем отдельную статью по этой теме, если вы конечно попросите)

Сроки настройки, сборки рекламных кампаний и объявлений

Шаг 5. Запуск рекламы в Яндекс.Директ

После настройки рекламных кампаний они отправляются на модерацию (проверку) Яндекса. Далее вы пополняете рекламный бюджет и запускаете рекламу!

Алгоритм успеха

Установка правильных параметров рекламной кампании ✔

⬇

Назначение ставок и стратегии ✔

⬇

Бесконечная оптимизация и корректировки ✔

⬇

Много новых клиентов и конечно ₽₽₽

Важно определить, сколько средств потребуется для продвижения, и какой отдачи ожидать от рекламы. Чтобы не ошибиться на данном этапе, ознакомьтесь с нашей статьей «Прогноз и расчет рекламного бюджета Яндекс.Директ в 2022 году».

Мифы про Яндекс.Директ

Бытует множество мифов про то, как работает реклама в Яндекс.Директ. Некоторые из них мы попытаемся развеять.

Яндекс.Директ себя изжил – уже не работает так как раньше

У многих складывается ошибочное мнение, что реклама в Яндекс.Директ раньше была более эффективной. Однако, никто не стоит на месте, рынок рекламодателей развивается и открываются новые границы возможностей. Так же и Яндекс расширяет рамки функционала для своих пользователей.

По данным TNS WEB Index 85,7% пользователей в России ежемесячно пользуются поиском и другими сервисами Яндекса.

«Клиенты из Яндекс.Директ очень дорогие»

Стоимость кликов в Яндекс.Директ напрямую зависит от качества настройки рекламной кампании и текущей ситуации на рынке. Логично предположить, что, чем качественнее настройка Яндекс.Директ, тем эффективнее и дешевле будет работать реклама.

Полезно знать: Что делать со статусом «Мало показов» в Яндекс.Директ

3 лайфхака при настройке Яндекс.Директ

Интересные фишки (лайфхака) которые помогу вам сэкономить деньги и получить больше клиентов.

1. «Скликивание бюджета»

Настраивайте сегменты в Яндекс Метрике. Сегменты фиксируют поведение посетителей на вашем сайте. Например, был ли реальный посетитель, или робот. Правильно настроенные сегменты позволяют избежать повторные заходы роботов, переходы по рекламе отказников или конкурентов на ваш сайт. Читайте на нашем сайте «3 способа защиты от скликивания и робокликов Яндекс.Директ».

2. «Большой – значит заметный»

В параметрах рекламной кампании нужно указать как можно больше информации о компании. Заполнить справочник и все поля в визитке организации.

3. «Бид-менеджер»

Автоматически управляет ставками в контекстной рекламе. Позволяет удерживать определенную позицию при заданных параметрах.

Оптимизация и корректировки рекламных кампаний

После того как вы узнали про настройку рекламных кампаний и запустили рекламных кампаний в Яндекс.Директ не стоит забывать об оптимизации. Можно выделить несколько важных параметров, на которые стоит обратить внимание в первую очередь.

А/Б тестирование контента

• Заголовки
• Текста объявлений
• Быстрые ссылки
• Уточнение
• Изображения
• Видеодополнения
• Посадочные страницы

Отслеживание и контроль

• Ключевые запросы (по которым пришли ваши клиенты)
• Распределение бюджета по рекламным кампаниям
• Оптимизацию ставок исходя из ограничений (если есть)
• Работу с нецелевыми переходами –отключение не конверсионных фраз
• Семантические ядро – добавляем новые ключевые запросы
• Расширение списка минус-слов
• Обновления от Яндекса –оперативная доработка
• Отслеживаем площадки показов и типы устройств просмотров
• Эффективность по срезам: типы площадок, кампании, объявления, фразы, устройство пользователя, пол и возраст. По результатам – корректировка ставок и перераспределение бюджета для максимальной эффективности

Мониторинг конкурентов

• Поиск слабых и сильных сторон
• Изучение объявлений конкурентов
• Анализ семантического ядра конкурентов
• Общий анализ нововведений

Вместо выводов

С одной стороны самостоятельная настройка Яндекс.Директ не так страшна, и в этом нет ничего сложного. В статье мы описали пошаговую инструкцию, как это сделать. Но, эффективность рекламной кампании зависит от ряда факторов, преодолев которые, Вы сможете опередить своих конкурентов в погоне за клиентами.